Verkoopsucces moet je aantrekken

Even heb ik getwijfeld over het onderwerp van dit eerste blogartikel. De reden? Via deze blog wil ik je vooral praktische verkooptips meegeven die je onmiddellijk kan gebruiken voor meer verkoopsucces. Maar dit artikel gaat over het globale plaatje. Het handelt over de kritische factor die in grote mate bepaalt of je een middenmoter of een topper wordt in de verkoop. Als je wil weten hoe je jouw aantrekkingskracht als verkoper kunt vergroten om spontaan meer geknipte orders en klanten aan te trekken, moet je verder lezen.

Wie succesvol wil verkopen, moet bereid zijn om hard en gedisciplineerd te werken. Dat betekent voortdurend vakkennis opdoen, de markt bestuderen en vooral dagelijks met durf en doorzettingsvermogen actie ondernemen. Niet zelden zal een sterke verkoper als eerste onder zijn gelijken de werkdag beginnen om deze als laatste af te sluiten. Echt verkoopsucces wordt slechts gevonden door diegene die de extra kilometer wil bewandelen. Niks nieuws onder de zon hoor ik je al denken. Maar ik onderstreep het belang van ‘actie' of ‘werk' zo sterk omdat ik het dadelijk met je wil hebben over ‘de wet van de aantrekking'.

Als verkoper heb je de taak en de verantwoordelijkheid om klanten en orders ‘aan te trekken'. Zelf heb ik jarenlang ervaren dat de juiste toepassing van ‘de wet van de aantrekking' daarbij enorm goed van pas komt. Niettemin wordt ‘de wet van de aantrekking' door vele sales professionals niet au sérieux genomen. Eigenlijk met recht en reden. Want de filosofie die uit de doeken wordt gedaan in ‘The Secret', de bestseller van Ronda Byrne, zit onder zo'n dikke laag commerciële mayonaise waardoor ze tot kletskoek is gedegradeerd. Samengevat verkondigt het boek dat je enkel positief hoeft te visualiseren wat je wenst, erin moet geloven en dat het dan - als bij wonder - in je schoot valt. Handig om een geslaagd ‘feel good moment' in te richten maar ontnuchterend onbruikbaar in de verkoop.

De wet van de aantrekking = de wet van de totale focus

Hoe werkt het dan wel? Laat me je eerst - nogmaals - vertellen dat hard werken een absolute noodzaak is. Maar met hard werken alleen kom je er ook niet. Succesvolle verkopers denken op een andere manier over zichzelf, hun werk, hun geld en hun gezinsleven dan gemiddelde verkopers. Zij weten dat ze worden wat ze denken. Gedachten zijn echte krachten en ze zijn ook meteen het enige waar we echt volledig controle over hebben. Denken is de bezigheid met het hoogst denkbare rendement. De kunst bestaat erin je persoonlijke en professionele doelen zo helder mogelijk voor ogen te hebben. Vervolgens is het zaak om al je acties te richten binnen het kader van je doelen. Dat heet ‘focus'.

Ken je persoonlijke en professionele doelen

Een sterke verkoperscarrière begint bij het kennen van je persoonlijke en professionele doelen. Nochtans kan slechts een kleine minderheid een heldere beschrijving geven van de persoonlijke doelen. Als je succesvoller wil gaan verkopen, begin dan met het definiëren van je doelen. Het is even wat werk maar het loont! Ik raad je aan het onderstaande stappenplan gebruiken:

1. Beantwoord in gedachten de volgende vragen:

Hoe ziet ‘succes' of een ‘geslaagd leven' er voor mij persoonlijk uit? Mocht ik geen enkele beperking hebben, hoe zou mijn leven er dan idealiter uitzien? Denk hierbij aan de volgende zaken:

• Je relatie, je gezin, je levensstijl,....
• Je carrière, je inkomen, je job of je bedrijf
• Jouw gezondheid en die van je gezin
• Je financiën. Hoeveel geld zou je binnen welke termijn concreet willen bezitten?

2. Zet je doelen op papier

Neem pen en papier en schrijf zo accuraat mogelijk op wat je wenst te bereiken. Het is belangrijk dat je jouw doelen onttrekt aan de vluchtigheid van je geest en ze hard maakt op papier. Zo worden ze 'echt'. Door je doelen op te schrijven, dringen ze meteen ook dieper door naar je onderbewustzijn. Ik vertel je dadelijk waarom dit essentieel is.

3. Visualiseer je doelen zo helder mogelijk.

Creëer in je gedachten een zo levendig mogelijk beeld van jouw ideale leven in al zijn aspecten. Probeer het beeld minstens 60 seconden vast te houden en stel je voor hoe het gaat voelen als je jouw doel hebt bereikt.

4. Laat het doel los.

Na de visualisatie-oefening laat je jouw doel los. Je kan nu je gedachten en acties op iets anders richten. Verwacht en vertrouw erop dat je jouw doelen op het juiste moment zal bereiken.

Word doordrongen van je doelen

Je activeert de wet van de aantrekking als je jouw doelen laat doordringen naar je onderbewustzijn. Slaag je hierin, dan verwerf je een spreekwoordelijke ‘magnetische geladenheid' waarmee je vlotter de kansen, de mensen en de middelen aantrekt die nodig zijn om je doel te bereiken. Jouw volledige persoonlijkheid wordt ook meteen aantrekkelijker in de ogen van de mensen waarmee je omgaat.

Zo laat je jouw doelen doorsijpelen naar je onderbewustzijn:

1. Herhaal gedurende minstens 30 dagen elke dag ‘s morgens (voor het ontbijt) en ‘s avonds (net voor het slapengaan) stap 3 en 4 van deze oefening. Haal gedurende 5 minuten je doelen levendig en helder voor de geest. Hoe gedetailleerder en duidelijker het beeld, hoe sterker het effect op je onderbewustzijn zal zijn. Laat vervolgens het beeld los en ga aan de slag.

2. Ban angst en twijfel - ze neutraliseren je vermogen om zaken aan te trekken. Deze stelling geldt trouwens voor alle aspecten van het leven.

3. Geloof erin. Wees ervan overtuigd dat de oefening zal werken en dat het niet lang zal duren voor je resultaat ziet. Velen achten zichzelf te ‘nuchter' voor een dergelijke oefening. Sommigen betalen hiervoor een zware prijs: ze bereiken nooit wat ze echt willen.

Onthoud: we zien de wereld niet met onze ogen maar door de lens van onze overtuigingen. Als je intens in iets gelooft - of het nu waar is of niet - dan gaat je brein automatisch op zoek naar alle mogelijke bewijs dat je overtuiging ondersteunt.

4. Wees vastberaden en controleer je gedachten. Denk enkel aan hetgeen je wil aantrekken en niet aan hetgeen je wil vermijden.

5. Vertel niemand over je experiment.

6. Onderneem actie! Wees niet passief maar ga zelfverzekerd op je doelen af. 

De effecten - wat je mag verwachten

Eens je onderbewustzijn jouw doelen heeft aanvaard, gebeurt het volgende:

• Jouw gedrag - hetgeen je denkt, doet en zegt - wordt automatisch beter afgestemd op jouw doelen.
• Je zintuigen worden alerter en ontvankelijker voor alles wat de realisatie van jouw doelen kan bespoedigen.
• Je krijgt spontaan slimme ingevingen die je doelen dienen.

Je onderbewustzijn laat de wet van de aantrekking voor je werken.  Onder andere de volgende fenomenen zullen zich voordoen:

• Je trekt de juiste klantenprofielen aan en stoot diegene af die niet congruent zijn met je doelen.
• Er gebeuren - meer dan eens - opmerkelijke ‘toevalligheden' die in je voordeel werken. 
• Problemen waarvoor je zelf de oplossing niet kon vinden, lossen zichzelf op. Net alsof op het juiste moment alle puzzelstukken in elkaar vallen.
• Het zit je allemaal beter mee.
• ...

Conclusie

Het gebruik van je onbewuste vermogens en het activeren van de wet van de aantrekking vervangen geenszins het werk dat je als verkoper moet doen. Wel, is het een onmisbaar gegeven voor al wie een maximum rendement uit zijn verkoopinspanningen wil halen.

De oefening, beschreven in dit artikel, is zeer simpel om te doen. Toch zullen slechts enkelen - ik schat slechts 3 personen op 100 - ermee aan de slag gaan. En dit is nu net het punt waar topverkopers zich onderscheiden; ze denken en doen anders dan de meute. Hierdoor stijgen hun resultaten boven het gemiddelde uit. Dus als je echt een sterker verkoper wil worden, doe dan nu deze oefening. Je legt er het fundament mee van je verkoperscarrière en wat zeker is: je zal jezelf verbazen!