Prijskopers en hun karaktertrekjes

Crisistijd moet het ideale habitat zijn voor prijskopers. In tijden van recessie zijn ze als een plaag die zich sneller voortplant dan de konijnenpopulatie. De ene prijskoper is gedreven door prangende noodzaak, de andere door pure hebzucht. Sommigen kopen op prijs omdat ze gierig zijn en sommigen omdat ze geld tekort hebben. Bepaalde inkopers zien het als hun taak om aan de laagste prijs in te slaan

terwijl hun collega's hun beslissingen baseren op de prijs omdat ze te weinig weten. Hoe uiteenlopend prijskopers ook kunnen zijn, ze hebben een paar karaktertrekjes gemeen. Lees de lijst hieronder en maak daarna voor jezelf uit of het de moeite loont om aan hen te verkopen of niet.

1. Prijskopers trekken en rekken.
   Ze pingelen af tot op het bot en betalen meestal veel te laat.
   -
2. Prijskopers hebben meer tijd dan geld.
   In hun ogen is tijd onuitputtelijk en geld beperkt. Daarom gebruiken ze tijd om geld te winnen.
   - 
3. Prijskopers zorgen voor ergernis.
   Ze jagen op een koopje en willen toegevingen. Daarna klagen ze, ze vragen meer en - oh ja - ze betalen te laat.
   -
4. Prijskopers zijn een aanslag op je winstgevendheid, tot je ze afkapt.
   Gun hen nooit een concessie zonder iets terug te vragen.
   -
5. Prijskopers zijn kortetermijndenkers.
   De koopsom is het enige wat telt. Ze denken niet aan de winst of het verlies in de toekomst. Kwaliteit en service tellen niet.
   -
6. Prijskopers zijn kortzichtig, ze kijken niet verder dan de prijs.
   Ze hebben enkel aandacht voor de transactie en hechten geen waarde aan de relatie die erna komt.